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风清扬的博客

-H&D 首席质量顾问,从产品质量到经营质量

 
 
 

日志

 
 

淘汰你的不是新技术,而是你的旧思维  

2016-10-23 22:20:44|  分类: 白说:经营管理那 |  标签: |举报 |字号 订阅

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不研究客户的供应链,不精准研究客户的定位与战略,不到现场协助客户解决原料问题,就真不懂客户需求,只能客户人员说什么就是什么

不了解上游供应链,没有自己积累的可靠数据,将买不好原料与部件,无法在买卖博弈中主动,寻源(sourcing), 物料开发与议价,供应商准入门槛考核(AV),采购合同与订单管理,动态供货绩效管理将处于明显的被动

一句话,不了解客户,就卖不好产品,也做不好产品,也没法将产品需求精准对接采购需求,只能各自为战

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